Seu posicionamento digital é o primeiro passo para se tornar um vendedor gerador de Insight's e ter uma comunicação efetiva com seu cliente ideal. Se quiser realmente convertê-lo precisará cuidar da sua "casa" primeiro. Já ouviu falar em Social Selling Index? Ele será seu termômetro daqui em diante.

Já se perguntou o que faz seu cliente decidir por fazer algo com você e sua empresa? Toda vez que você vive isso, a endorfina toma o seu corpo e você chega a um estado de flow, fica tão feliz que não reflete de fato o que levou aquele cliente a escolher você e sua solução. Ok, o seu preço e seu produto ajudaram a chegar lá! Mas pasme... Eles não compõem 10% da tomada de decisão!

As pessoas ligam o celular e logo vem uma avalanche de informações: desde cotação atualizada do IENE á marca do rímel das irmãs Kardashian a 1 toque de distância. Então entenda de uma vez, as pessoas não compram seu produto/ serviço por ele ser inovador. Elas compram o Nike Air Jordan para se fazerem parte do Life Style, pessoas querem fazer parte de algo maior.

Prospectar é chato no começo, e sempre que você fica um tempo sem, retomar se torna muito difícil.
Comece a pensar: prospectar é como ir a academia.
Essa analogia vai te fazer entender como ter constância nessa arte.

Recebo semanalmente pedidos para adicionar no Linkedin com um texto de venda, pautado no produto, diferencial, e cheio de “Eu”, “A minha empresa”, “A nossa certificação”, “O nosso posicionamento” nada errado até aí! O problema é ter a expectativa de me vender algo com um texto assim. Eu no papel de consumidor, se recebesse uma mensagem dizendo: que viu um dos meus artigos no Blog e que se pós a pensar depois de ler o “trecho XPTO” e acredita que esse desafio tenha a ver com algo relacionado ao momento e que o seu posicionamento como empresa pode me ajudar a chegar em um objetivo X, Y, Z, eu sinceramente aceitaria um bate papo na hora, você não?

O que falar para convencê-lo a aceitar a reunião? "Vou falar do diferencial, das certificações, das características do serviço".. e mesmo assim a maioria não responde. Acredite! Falar de si não vai convencer quem ainda não te conhece, falar das motivações dele vai! Vamos te ensinar a "rackear" essa motivação!

Já assistiu Hitch - O conselheiro amoroso (aquele filme com Will Smith)?
Lembrou? Agora aplica a consultoria amorosa que ele dá no filme para o mundo de vendas. Queremos te ajudar a achar o segredo do seu prospect, o que ele quer ouvir, como ele quer que você haja, e qual é o time dessa ação. E queremos que isso faça de você um devorador de metas, um insaciável viciado em prospecção e, consecutivamente tornar sua vida mais confortável.